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Fixer le prix d’un livre d’occasion

Deux livres qui se ressemblent peuvent valoir quelques euros ou plusieurs dizaines. Le prix d’un livre d’occasion dépend de son édition, de sa rareté, de son état, et de ce que les acheteurs paient vraiment.

Ce qui fait le prix

• L’édition : c’est l’ISBN qui la désigne. Un même titre peut exister en poche, en grand format et en édition illustrée, à des prix très différents.
• La rareté : un livre épuisé, que l’éditeur ne réimprime plus, peut valoir bien plus que son prix neuf d’origine. C’est souvent le cas des ouvrages techniques, des livres universitaires, des beaux livres et des guides pratiques.
• La demande : les livres scolaires à la rentrée, les méthodes et les manuels se vendent vite ; un roman très diffusé se trouve partout et se vend peu cher.
• L’état : un exemplaire comme neuf se vend nettement mieux qu’un exemplaire au dos cassé ou annoté.

Regarder les ventes, pas les annonces

Le prix affiché dans une annonce dit ce que le vendeur espère, pas ce que l’acheteur paie. Un livre peut rester en ligne des mois à un prix trop haut sans jamais se vendre. Ce qui compte, ce sont les prix des exemplaires vendus, et le temps qu’ils ont mis à partir.

Chercher le livre par son ISBN sur les plateformes, regarder les exemplaires marqués vendus, comparer les états : c’est la méthode la plus sûre. Des applications de revendeurs, comme BiblioScan, donnent aussi l’historique des ventes d’un titre.

Penser au port et à la négociation

• Les frais d’envoi : sur Vinted, c’est l’acheteur qui les paie en plus ; sur les autres plateformes, vérifiez qui les prend en charge avant de fixer le prix.
• Les offres : beaucoup d’acheteurs proposent un prix plus bas. Prévoir une petite marge au départ permet d’accepter une offre sans vendre à perte.
• Le temps : un livre qui ne part pas au bout de quelques semaines peut baisser un peu, ou être remis en avant plutôt que bradé.

Le lot

Les poches courants se vendent souvent mieux en lot (une série, un auteur, un thème) qu’à l’unité : l’acheteur paie un seul port, et vous faites un seul colis.